En Ibagué, Eduardo Hernández fundó Unión Global Distribuciones S.A.S., una empresa que nació hace más de dos décadas con humildes inicios: desde el garaje de su casa, utilizando un Renault 12 rojo para distribuir leche en polvo, chocolate y golosinas (Caracol Radio). Con esfuerzo constante, la empresa encontró su rumbo y fue creciendo progresivamente: hoy cuenta con una bodega de 1.300 m², reúne 60 proveedores con 600 referencias y comercializa productos de consumo masivo como aceites, sal, concentrado para mascotas y licores en el Tolima, Huila y el Eje Cafetero.
Actualmente, Unión Global emplea una fuerza de ventas de 22 personas y tiene 60 colaboradores, abasteciendo supermercados de cadena, graneros, bodegas y tiendas de barrio.
Diversificación y nuevos mercados
La empresa ha diversificado su portafolio con la creación de la panadería industrial Corteza Dorada, que abastece el mercado institucional, como los programas de alimentación escolar, y tiene planes de ingresar próximamente al mercado tradicional con una línea de snacks.
Una de sus apuestas más ambiciosas es la incursión en el cultivo, transformación y exportación de panela. Esta iniciativa surgió cuando uno de los socios recibió, como pago de una deuda, una finca productora de panela. Entonces decidieron incorporar este producto al portafolio y emprendieron un nuevo rumbo.
Actualmente Unión Global se ha asociado con la cooperativa Central de Mieles de Alvarado, conformada por 20 agricultores, con el objetivo de vincular a más productores de la región. La panela cultivada en Totarito ya llegó a mercados internacionales: en Estados Unidos, es consumida como piloncillo por la comunidad mexicana, y también alcanza países de Oceanía, como Australia. Además, la empresa ofrece productos derivados como panela pulverizada, salsa panelera y aguardiente.
Mensaje inspirador
Eduardo Hernández comparte un mensaje alentador para emprendedores:
“Ante las dificultades, resista, evalúese, corrija, insista y no se canse. Siempre hay oportunidad de mejora en todo. Uno tiene que estar preparado para caerse, pero también debe tener la constancia y la resistencia para volverse a levantar.”